Vous avez le bon produit.
Il faut maintenant le bon accès.
Les DSI sont difficiles à atteindre — et encore plus difficiles à convaincre. J'ai été DSI pendant plus de 20 ans. Je sais exactement ce qui fait qu'un éditeur est retenu… ou éliminé.
Situations que je reconnais
Vous vous retrouvez dans l'une de ces situations ?
Cycles de vente trop longs
Les décisions s'étirent, les interlocuteurs changent, les devis restent sans réponse.
Votre discours ne résonne pas
Technologie solide, démo convaincante — mais le DSI reste sur la réserve.
Accès difficile aux décideurs
Vous n'arrivez pas au bon niveau. Les rendez-vous se font avec des équipes sans pouvoir d'arbitrage.
Opportunités perdues face à des acteurs mieux positionnés
Pas sur le fond — sur la relation, le timing, la posture. Des concurrents gagnent sans être meilleurs.
Une approche issue du terrain
J'ai été à leur place.
"Je n'ouvre pas des portes.
Je facilite des rencontres qui comptent."
Pendant plus de 20 ans, j'ai été DSI et RSSI dans des environnements parmi les plus exigeants : fusions d'académies, projets multi-acteurs, crises numériques sous pression institutionnelle.
Je connais les critères réels de décision d'un DSI — pas ceux qu'il annonce en réunion, mais ceux qui font basculer un choix. Je mobilise aujourd'hui ce réseau et cette compréhension pour accompagner les acteurs qui apportent une réelle valeur aux directions informatiques.
Résultats concrets
Ce que cela change pour vous
Accès aux vrais décideurs SI
Là où se prennent réellement les décisions — pas le chef de projet, le DSI.
Un discours qui fait réagir un DSI
Pas une présentation produit, mais une proposition qui fait sens dans son contexte.
Compréhension des mécanismes de décision internes
Ce qui fait gagner un deal — ou le perdre — au moment où tout se joue.
Des cycles de vente raccourcis
Moins d'inertie, plus de décisions. Le bon message au bon niveau, au bon moment.
Devenir un choix évident
Parce que vous êtes positionné différemment — pas comme un vendeur, comme un partenaire stratégique.
Modalités d'intervention
Trois formats, un seul objectif.
Clarifier votre positionnement
Session courte pour identifier ce qui bloque dans votre approche DSI — discours, cible, timing. Résultat immédiatement actionnable.
Sécuriser vos cycles de vente
Intervention ciblée sur vos opportunités en cours. Reformulation du discours, accès aux décideurs, préparation des rendez-vous clés.
Accélérer votre développement IT
Positionnement durable sur le marché des DSI. Stratégie go-to-market, réseau, positionnement différenciant sur la durée.
Passons à l'action
Vous souhaitez accéder à des DSI dans un cadre qualifié et crédible ?
Un échange de 30 minutes suffit souvent à identifier ce qui bloque.