Les DSI sont difficiles à atteindre — et encore plus difficiles à convaincre. J'ai été DSI pendant plus de 20 ans. Je sais exactement ce qui fait qu'un éditeur est retenu… ou éliminé.
Situations que je reconnais
Les décisions s'étirent, les interlocuteurs changent, les devis restent sans réponse.
Technologie solide, démo convaincante — mais le DSI reste sur la réserve.
Vous n'arrivez pas au bon niveau. Les rendez-vous se font avec des équipes sans pouvoir d'arbitrage.
Pas sur le fond — sur la relation, le timing, la posture. Des concurrents gagnent sans être meilleurs.
Une approche issue du terrain
« Je n'ouvre pas des portes.
Je facilite des rencontres qui comptent. »
Pendant plus de 20 ans, j'ai été DSI et RSSI dans des environnements parmi les plus exigeants : fusions d'académies, projets multi-acteurs, crises numériques sous pression institutionnelle.
Je connais les critères réels de décision d'un DSI — pas ceux qu'il annonce en réunion, mais ceux qui font basculer un choix. Je mobilise aujourd'hui ce réseau et cette compréhension pour accompagner les acteurs qui apportent une réelle valeur aux directions informatiques.
Résultats concrets
Là où se prennent réellement les décisions — pas le chef de projet, le DSI.
Pas une présentation produit, mais une proposition qui fait sens dans son contexte.
Ce qui fait gagner un deal — ou le perdre — au moment où tout se joue.
Moins d'inertie, plus de décisions. Le bon message au bon niveau, au bon moment.
Parce que vous êtes positionné différemment — pas comme un vendeur, comme un partenaire stratégique.
Modalités d'intervention
Session courte pour identifier ce qui bloque dans votre approche DSI — discours, cible, timing. Résultat immédiatement actionnable.
Intervention ciblée sur vos opportunités en cours. Reformulation du discours, accès aux décideurs, préparation des rendez-vous clés.
Positionnement durable sur le marché des DSI. Stratégie go-to-market, réseau, positionnement différenciant sur la durée.
Passons à l'action
Un échange de 30 minutes suffit souvent à identifier ce qui bloque.